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江苏都市网 资讯中心 财经资讯 空调经销商与奥克斯结缘19年:一个人一辈子跟对一个品牌

空调经销商与奥克斯结缘19年:一个人一辈子跟对一个品牌

字号: 2019-11-26 14:41:29我要评论()条

对于消费者而言,要买“值得拥有”的产品;对于家电经销商而言,要跟对“值得付出”的品牌。这一朴实的理念在奥克斯空调和山西经销商陈书文19年的合作过程中体现得“淋漓尽致”,并让众多空调企业和经销商羡慕和钦佩。

尤其是今年双11大战过后,随之而来的是众多空调经销商对提前透支消费需求的焦虑,对头部品牌价格血战的无能为力,对自身未来发展的迷茫。每个家电人都清楚,当前市场环境下,单纯的低价注定无法解决行业痼疾,唯有产品创新和模式变革,才能闯出一条新路,才能继续前行。然而前路漫漫,充满不确定因素,当下的经销商亟需一种可以复制、能够成功的模式。

位于山西忻州的奥克斯空调经销商陈书文,他的成长模式和路径再次为行业和产业提供了新视角。没门店没资金的状态下,认准奥克斯一步一个脚印携手走到今天,白手起家到年销售额超过300万元,完成了人生和事业的双重蜕变,并在忻州当地以奥克斯的名义赞助了一支足球队。更令外界诧异的是,正是足球让陈书文和奥克斯空调相识相知,风雨同舟,并在家电领域闯出了自己的天地。

生活所迫的开局,因奥克斯迎来高光时刻

19年前,年轻的陈书文选择家电批发开作为自己事业的起点,迫于没有资金开设店面,只能靠自己背着包一天天的跑量,然而即便拼尽全力,陈书文依然要面对残酷的现实,即业绩和收入始终没有明显提升。

就在一筹莫展之际,当年“神奇教练”米卢代言奥克斯空调的广告,令他眼前一亮,彼时作为米卢的球迷,作为一名年轻的足球爱好者,作为一个家电批发商,瞬间对奥克斯品牌有了不一样的感情。机缘巧合的是,在一位河北商家朋友的推荐下,陈书文逐渐对奥克斯空调的企业文化、产品性能、市场反馈有了更为深入的了解和认知,并最终在2000年决定加入奥克斯的经销商队伍中,顶住压力借钱开门店,谁也没有想到这一大胆的决定让双方牵手走到了今天。

(陈书文店内摆放的足球和奥克斯空调颁发的证书)

 

20多年的时间,奥克斯从空调行业黑马稳步迈入一线阵营,走出国门走向国际,与中外主流品牌同台竞技。陈书文无需再走街串巷,在繁华的忻州市家电一条街有了自己的门店,有房有车物质条件发生翻天覆地的变化。

他表示,十多年来,自己早已把工作当成了兴趣,干劲十足,品牌赋予了他无比强大的能量,帮助他在自己选择的道路上走得踏实、走得长远。确实,陈书文为代表的一大批经销商,既是奥克斯“互联网直卖”模式更迭创新的见证者,也是典型的受益者。敢想敢做的合作伙伴,掌握时代趋势的品牌,两者缺一不可。

踏实肯干的商家,与时俱进的品牌

定位年轻时尚、互联网化的奥克斯空调团队十分年轻,陈书文在这支队伍中已经算得上“大龄”,但丝毫不影响他保持超越一众年轻人的傲人业绩,这背后离不开他个人的付出、执着:一开始就要把奥克斯品牌做好的决心,更离不开奥克斯赋予商家的能力和机会以及与时俱进、高效可行的模式。

陈书文感慨到,米卢时代发布白皮书,到推广互联网直卖模式,奥克斯空调的定位、模式与时俱进,踏准节点,让经销商受益匪浅。

(陈书文为用户介绍奥克斯空调产品信息)

 

当其他经销商困扰于压货、库存、资金短缺、需求低迷的时候,奥克斯空调互联网直卖模式打破传统压货模式,摒弃层层代理,环节透明,给消费者带来优质优价的产品。同时经销商利用小奥APP大幅减轻工作量,下单、结账、物流一目了然,不但提货门槛低,10套就可以起提,而且随时可以反映问题还能得到快速反馈。

更为重要的是,透过奥克斯互联网直卖这一创新模式火爆市场的现象,我们还看到奥克斯空调坚持重金打造品质标杆,从物流、信息化角度切入设立高标准的智能化工厂,在全球拥有包括泰国在内的10大制造基地,包括日本在内的5大研发中心及3个CNAS国家认证实验室,在变频控制技术、冷热节能技术、噪声震动、产品可靠性、智能控制等多个领域进行持续深入研发。去年在行业内史无前例地打出“使用60天无理由退货”的服务政策,充分展示了一线品牌的底气和信心。

可以说,奥克斯空调夯实品质之基,用互联网直卖模式全面打通互联网时代智能化的制造、零售、产品、服务等环节,构建一种从工厂到家庭的高效率营销服务模式,实现全渠道优化。

正如陈书文所言,来店里的消费者都说,奥克斯产品质量好、外观新颖,口碑自然没话说,生意理所当然就会好。别人负重前行,奥克斯与商家轻装上阵,全速进击。事实上,奥克斯互联网直卖模式不仅实惠消费者,而且越来越多的奥克斯经销商在互联网直卖模式的推动下,完成转型,加速互联网进程,从而颠覆行业格局。

尽管每天的工作十分忙碌,陈书文依然没有褪去对足球的热爱,时不时要踢上两局,在球场上他认识了朋友、找到了客户,也得出了自己的感悟:商场如球场般变化莫测,唯有灵活多变,才能应对自如。也正是基于灵活多变的策略,奥克斯一路攻城略地,陈书文等商家选对品牌、选对大趋势,随着奥克斯品牌所向披靡。

从近期一批奥克斯空调经销商借助“互联网直卖空调”模式成功转型的案例中可以发现,奥克斯品牌对他们人生的意义早已不再局限于每单的收益,而是融进了他们人生的每个节点。无论是负翁变身富翁的王宏强、热血的90后新青年王康,还是坚韧执着的“大龄”空调人陈书文,在最好的时代,用富有远见的头脑和踏实肯干的双手,开创出自己的美好未来!

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来源: 编辑:刘枫

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